Адвокат в Китае по вопросам поставок: Софи Мао
Адвокат в Китае. Кому нужен? Чем может помочь?
Представляем Вашему вниманию вторую серию интервью с экспертами по вопросам экспорта из Китая (прошлое интервью см. здесь)! На этой неделе мы общались с Софи Мао, одной из основателей адвокатской фирмы «Chibridge», которая помогает международным клиентам делать бизнес в Китае. Здесь Софи даёт важные советы, как правильно составить контракт с Вашим китайским поставщиком и делится интересными мыслями о работе с Китаем.
1. Пожалуйста, представьте себя и Вашу фирму — «Chibridge».
Меня зовут Софи Мао, я – директор адвокатской фирмы «Chibridge». До того, как открыть «Chibridge», я проработала в местных и иностранных адвокатских фирмах более 13 лет. Так как в Китай приходит всё больше и больше иностранных инвестиций и бизнеса, я поняла, что многим понадобится юридическая помощь в этой области. Поэтому, я открыла эту фирму, чтобы помогать иностранным клиентам с местными законами и ценами без каких-либо коммуникационных препятствий.
И хотя «Chibridge» ориентирована на местный рынок, большой процент нашего бизнеса – это иностранные клиенты. В «Chibridge» мы фокусируемся на помощи иностранным предпринимателям, деловым юридическим лицам, которые хотят заниматься бизнесом в Китае. Этих клиентов можно разделить на два типа. Первые – это те, кто вовлечены в международную торговлю. Они работают со многими китайскими поставщиками и занимаются импортом-экспортом продукции. Им, в основном, нужны: защита интеллектуальной собственности, проверка благонадёжности компаний, составление контрактов и переговоры, иногда судебные процессы, когда это имеет смысл, и коммерческие услуги, такие как процесс оплаты. Другие – это, те, кто пытается создать свой бизнес в Китае. Им нужно физическое присутствие в Китае. И хотя их нужды иногда совпадают с нуждами клиентов из первой категории, им нужно больше. Вторую группу клиентов мы поддерживаем с самого начала, от образования компании (напр. полноправное иностранное предприятие) до трудового права и налогообложения.
2. Из Вашего опыта, работая в области поставок, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются Ваши клиенты?
Во многих случаях наибольшая проблема – это найти порядочного поставщика. В Китае много отличных поставщиков, но, к сожалению, попадаются и гнилые яблоки. Иностранные покупатели легко могут пасть жертвой таких мошеннических «предприятий». Так как иностранные покупатели зачастую ищут лучшие цену и качество, эти мошеннические компании завлекают тем, что снижают на 30% и более цены контракта, обещая «золотые горы». Эти сделки иногда звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой.
3. Как импортёру составлять контракт со своим поставщиком, чтобы получить продукцию высокого качества?
Я считаю, что один из лучших способов защитить себя – это так структурировать условия оплаты, что оплата и качество будут соединены. Переводите, как можно меньший депозит на счет фабрики и не оплачивайте оставшуюся часть, пока независимая компания, например, AQF, не провела инспекцию качества продукции. Поэтому я всегда рекомендую клиентам: если они не могут добиться условий 30%/70%, то лучше отказаться от такой сделки совсем.
Естественно, самый лучший вариант – это 30/30/40 или что-то подобное. Первоначальный депозит 30%, после инспекции перед отправкой 30% и после проверки в стране назначения 40%. Однако, многие поставщики не согласны с 30/40/30 в первый заказ. Но если Вы регулярно размещаете заказы, Вы можете сказать поставщику: «Хорошо, первый заказ 30/70, но второй 30/30/40?» Это может занять несколько заказов по времени, чтобы получить то, что Вы хотите, но главное – это проложить дорогу заранее и обсуждать тогда, когда у Вас есть возможности. Если Вы постоянно заказываете и вовремя платите, большинство поставщиков будут гибкими в вопросах оплаты.
4. Каков Ваш наиболее полезный совет импортёрам?
Успешная бизнес сделка начинается в самом начале процесса, а не в середине переговоров. Если Вы не знаете, с кем имеете дело, Вы можете получить «лучшую сделку» и позже узнать, что это худшая сделка, которая когда-либо была у Вас. Это связано с Вашим предыдущим вопросом. До того, как проводить переговоры, подписывать контракт и оплачивать, проверьте Вашего партнёра на благонадёжность. Убедитесь, что компании, с которыми Вы работаете – это легитимные предприятия и что, если что-то пойдёт не так, Вы сможете предпринять юридически грамотные действия. К сожалению, многие клиенты, увидев веб-сайт с адресом, красивыми картинками и получив образцы, верят, что всё хорошо. Не совершайте эту ошибку! Не хочется повторяться, но есть старое высказывание: «Сделайте домашнюю работу!»
5. Какие изменения Вы видите в течение этих лет в китайском бизнес климате по отношению к западным компаниям?
Хм, это объёмный вопрос. Смотря с какой стороны посмотреть, можно увидеть разные выводы. Как адвокат в Китае, я заметила, что происходит всё больше взаимодействия между Китаем и западным обществом, больше корпораций среди китайских и зарубежных компаний. Китайское правительство работает над улучшением законодательства в попытке предоставить лучший инвестиционный климат, а китайские организации многому научились у своих иностранных коллег. И хотя всё ещё есть множество проблем, общий инвестиционный климат улучшился. В то же время, порог для инвестиций в Китае гораздо выше, и заниматься бизнесом в Китае гораздо сложнее из-за конкуренции. Одним словом, это – большой рынок, полный вызовов и возможностей.
Большое спасибо за Ваше время, Софи! Читайте другие интервью с экспертами по работе с Китаем очень скоро.
А Вам нужен адвокат в Китае и что Вы знаете о покупке продукции из Китая?