AQF Quality Control Blog

Our Quality Control Blog Has Moved. Visit The New Site!

Адвокат в Китае по вопросам поставок: Софи Мао

Адвокат в Китае. Кому нужен? Чем может помочь?

Представляем Вашему вниманию вторую серию интервью с экспертами по вопросам экспорта из Китая (прошлое интервью см. здесь)! На этой неделе мы общались с Софи Мао, одной из основателей адвокатской фирмы «Chibridge», которая помогает международным клиентам делать бизнес в Китае. Здесь Софи даёт важные советы, как правильно составить контракт с Вашим китайским поставщиком и делится интересными мыслями о работе с Китаем.

1. Пожалуйста, представьте себя и Вашу фирму — «Chibridge».

Меня зовут Софи Мао, я – директор адвокатской фирмы «Chibridge». До того, как открыть «Chibridge», я проработала в местных и иностранных адвокатских фирмах более 13 лет. Так как в Китай приходит всё больше и больше иностранных инвестиций и бизнеса, я поняла, что многим понадобится юридическая помощь в этой области. Поэтому, я открыла эту фирму, чтобы помогать иностранным клиентам с местными законами и ценами без каких-либо коммуникационных препятствий.

И хотя «Chibridge» ориентирована на местный рынок, большой процент нашего бизнеса – это иностранные клиенты. В «Chibridge» мы фокусируемся на помощи иностранным предпринимателям, деловым юридическим лицам, которые хотят заниматься бизнесом в Китае. Этих клиентов можно разделить на два типа. Первые – это те, кто вовлечены в международную торговлю. Они работают со многими китайскими поставщиками и занимаются импортом-экспортом продукции. Им, в основном, нужны: защита интеллектуальной собственности, проверка благонадёжности компаний, составление контрактов и переговоры, иногда судебные процессы, когда это имеет смысл, и коммерческие услуги, такие как процесс оплаты. Другие – это, те, кто пытается создать свой бизнес в Китае. Им нужно физическое присутствие в Китае. И хотя их нужды иногда совпадают с нуждами клиентов из первой категории, им нужно больше. Вторую группу клиентов мы поддерживаем с самого начала, от образования компании (напр. полноправное иностранное предприятие) до трудового права и налогообложения.

2. Из Вашего опыта, работая в области поставок, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются Ваши клиенты?

Во многих случаях наибольшая проблема – это найти порядочного поставщика. В Китае много отличных поставщиков, но, к сожалению, попадаются и гнилые яблоки. Иностранные покупатели легко могут пасть жертвой таких мошеннических «предприятий». Так как иностранные покупатели зачастую ищут лучшие цену и качество, эти мошеннические компании завлекают тем, что снижают на 30% и более цены контракта, обещая «золотые горы». Эти сделки иногда звучат слишком хорошо, чтобы быть правдой.

3. Как импортёру составлять контракт со своим поставщиком, чтобы получить продукцию высокого качества?

Я считаю, что один из лучших способов защитить себя – это так структурировать условия оплаты, что оплата и качество будут соединены. Переводите, как можно меньший депозит на счет фабрики и не оплачивайте оставшуюся часть, пока независимая компания, например, AQF, не провела инспекцию качества продукции. Поэтому я всегда рекомендую клиентам: если они не могут добиться условий 30%/70%, то лучше отказаться от такой сделки совсем.

Естественно, самый лучший вариант – это 30/30/40 или что-то подобное. Первоначальный депозит 30%, после инспекции перед отправкой 30% и после проверки в стране назначения 40%.  Однако, многие поставщики не согласны с 30/40/30 в первый заказ. Но если Вы регулярно размещаете заказы, Вы можете сказать поставщику: «Хорошо, первый заказ 30/70, но второй 30/30/40?» Это может занять несколько заказов по времени, чтобы получить то, что Вы хотите, но главное – это проложить дорогу заранее и обсуждать тогда, когда у Вас есть возможности. Если Вы постоянно заказываете и вовремя платите, большинство поставщиков будут гибкими в вопросах оплаты.

4.   Каков Ваш наиболее полезный совет импортёрам?

Успешная бизнес сделка начинается в самом начале процесса, а не в середине переговоров. Если Вы не знаете, с кем имеете дело, Вы можете получить «лучшую сделку» и позже узнать, что это худшая сделка, которая когда-либо была у Вас. Это связано с Вашим предыдущим вопросом. До того, как проводить переговоры, подписывать контракт и оплачивать, проверьте Вашего партнёра на благонадёжность.  Убедитесь, что компании, с которыми Вы работаете – это легитимные предприятия и что, если что-то пойдёт не так, Вы сможете предпринять юридически грамотные действия. К сожалению, многие клиенты, увидев веб-сайт с адресом, красивыми картинками и получив образцы, верят, что всё хорошо. Не совершайте эту ошибку! Не хочется повторяться, но есть старое высказывание: «Сделайте домашнюю работу!»

5.   Какие изменения Вы видите в течение этих лет в китайском бизнес климате по отношению к западным компаниям?

Хм, это объёмный вопрос. Смотря с какой стороны посмотреть, можно увидеть разные выводы. Как адвокат в Китае, я заметила, что происходит всё больше взаимодействия между Китаем и западным обществом, больше корпораций среди китайских и зарубежных компаний. Китайское правительство работает над улучшением законодательства в попытке предоставить лучший инвестиционный климат, а китайские организации многому научились у своих иностранных коллег. И хотя всё ещё есть множество проблем, общий инвестиционный климат улучшился. В то же время, порог для инвестиций в Китае гораздо выше, и заниматься бизнесом в Китае гораздо сложнее из-за конкуренции. Одним словом, это – большой рынок, полный вызовов и возможностей.

Большое спасибо за Ваше время, Софи! Читайте другие интервью с экспертами по работе с Китаем очень скоро.

А Вам нужен адвокат в Китае и что Вы знаете о покупке продукции из Китая?

0

AQF Team

We are a multicultural team of experts working together to secure import from Asia. Quality Control Blog allows us to share our expertise with the people in the industry, it is an exciting project! Meet the AQF team. PS: We are are always searching for new talented colleagues, feel free to contact us! ;)

Leave a comment

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *