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Cómo encontrar proveedores en Asia

Una de las principales razones por las que los compradores son reacios a abastecerse directamente en Asia es que encontrar los proveedores más adecuados en la zona puede ser como buscar una aguja en un pajar si no se cuenta con las herramientas o la experiencia adecuadas. Sin embargo, hay muchas fuentes de información útiles disponibles para encontrar proveedores en Asia que le facilitarán la búsqueda.

4 recursos que deberían ayudarle a encontrar proveedores en Asia

Investigación en Internet

El buscador de Google es un recurso excelente para buscar proveedores, pero los resultados de su búsqueda pueden ser limitados, ya que la relación entre Google y China no es muy buena. Lo mismo ocurre con Bing. Para contrarrestar estas posibles restricciones, puede utilizar también la versión china de Google, Baidu, ya que generalmente le ofrecerá una gama más amplia de proveedores ubicados en China.

Ferias profesionales

Cada año, Hong Kong es uno de los lugares más concurridos para las ferias profesionales de una amplia gama de productos de consumo, como ropa, iluminación, juguetes, joyas, regalos, artículos premium y mucho más. Un ejemplo de ello es el evento organizado por HKTDC, que atrae a fabricantes de toda Asia al Centro de Convenciones Internacional de Hong Kong. La feria empresarial de Hong Kong Asia World Expo, organizada por Global Sources, también es muy popular. Ambas organizaciones son conocidas, tienen años de experiencia en la industria y pueden proporcionar asistencia experta a los compradores en su programa de abastecimiento. Global Sources, en concreto, proporciona servicios personalizados a sus clientes. Los proveedores en estas ferias comerciales son considerados de “nivel superior” en el mercado, pasan por un proceso de selección y están dispuestos a pagar una cantidad significativa de dinero para estar presentes en Hong Kong durante esos pocos días.

Otro punto clave para encontrar proveedores en Asia es la Feria de Cantón, ubicada en Guangzhou, China. Esta feria comercial es enorme, con un tamaño comparable a un aeropuerto internacional. Asistir a este evento es una excelente oportunidad para conocer a miles de proveedores, pero hay tantos que es imposible verlos todos en un solo viaje. Para aprovechar al máximo su visita, céntrese solamente en unos pocos productos. De lo contrario, puede terminar con muchos contactos, pero no con los que necesita para hacer negocios la próxima temporada.

Otras ferias comerciales más pequeñas, pero también interesantes, tienen lugar en Europa y Norteamérica. Su proximidad y un tamaño más pequeño hace que sea más fácil visitarlas durante un día o dos, y brindan una gran oportunidad para iniciar negociaciones cara a cara con los proveedores más relevantes. Estos eventos ofrecen menos opciones en comparación con las exposiciones asiáticas, pero los fabricantes que viajan a otros continentes para promocionar sus productos suelen tener bastante experiencia y ser capaces de atender bien a sus clientes internacionales, proporcionándole una experiencia inicial más positiva con los proveedores asiáticos.

A modo de referencia, estas son algunas ferias profesionales de Europa y Estados Unidos, aunque se organizan muchas otras:

Redes sociales

Reddit.com – Esta plataforma no es muy atractiva, pero ofrece un foro para el intercambio y la posibilidad de encontrar contactos. Nuevos clientes se pusieron en contacto con nosotros después de leer experiencias compartidas por nuestros clientes en esta red social.

Facebook – Hay varios grupos para vendedores de Amazon, como Treasure Hunting y Smart China Sourcing. Existen también grupos más genéricos que son una valiosa herramienta para medir las tendencias, intercambiar ideas e identificar a posibles nuevos proveedores, entre los que destacamos China Sourcing y China Export & Import.

LinkedIn, además de ser la red de profesionales más grande del mundo, ofrece a sus miembros la posibilidad de conectar con una amplia gama de proveedores. También puede encontrar proveedores en Asia al suscribirse a grupos especializados, como las redes específicas de cada país. Algunos ejemplos son: Buyers, Buyers world, International import-export.

Plataformas en línea

Global Sources es uno de los principales actores en línea y ofrece una amplia gama de proveedores preseleccionados. La plataforma es fácil de usar y permite ponerse en contacto con un proveedor en concreto y solicitar un presupuesto. También puede comprar muestras, que es una de las formas más efectivas de evaluar la capacidad del proveedor para fabricar su producto. Además, GS está muy centrado en los vendedores de Amazon y ofrece varias herramientas para ayudarles a encontrar proveedores en Asia. También publica y comparte una amplia variedad de contenido relevante de diversos profesionales, actores a lo largo de la cadena de suministro, en toda Asia, que le ayudará a ampliar sus conocimientos sobre el abastecimiento.

Alibaba es también un importante proveedor de bases de datos de fabricantes. Realizaron mejoras significativas el año pasado y ahora ofrecen la posibilidad de solicitar un presupuesto de múltiples proveedores, lo cual puede ahorrarle mucho tiempo durante la fase de investigación. Sin embargo, tenga en cuenta que Alibaba puede sugerirle los proveedores que pagan por ocupar una posición más alta en los resultados de búsqueda y puede que no sean la mejor opción para sus necesidades. Lo positivo es que son transparentes en su política publicitaria y puede comprobar las condiciones de servicio a los proveedores directamente en el sitio web.

Intermediarios

Entre todos los contactos que encuentre, es posible que algunos de ellos sean intermediarios. Es fundamental que aclare si el proveedor con el que está negociando es el fabricante directo o alguien que actúa en su nombre. Como intermediario, un comerciante debe conocer bien a sus proveedores y ser capaz de obtener el mejor valor para usted. Sin embargo, evite poner todos los huevos en la misma cesta y asegúrese de que un tercero esté a cargo de evaluar la calidad de sus productos manufacturados. Por desgracia, muchos comerciantes se encuentran en una posición complicada y, a menudo, carecen de la experiencia e imparcialidad requeridas al evaluar los productos de un proveedor importante.

 

Aunque lleva tiempo identificar a los proveedores adecuados, puede sacar el máximo partido a la búsqueda, y obtener una idea más precisa sobre a qué fabricantes contactar, si investiga bien e intercambia información con otros profesionales en las redes sociales. Pero esto es solo el comienzo en su viaje de aprovisionamiento. El siguiente paso es llevar a cabo un proceso riguroso para calificar al proveedor y verificar que puede cumplir con sus requisitos. ¡Le proporcionaremos algunos recursos útiles en los próximos días sobre cómo hacerlo!

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Claire Piccinno

Después de trabajar en una trading en China, y experimentar problemas críticos de calidad, Claire decidió dedicarse al control de calidad en 2009. Ahora es la responsable marketing de AQF.

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