Las dolencias de los pequeños compradores en China
A través de AQF y del Centro de Información y Abastecimiento de China estamos en constante comunicación con pequeños importadores que desean comenzar a comprar en Asia, evitar intermediarios y así obtener un margen mayor. Desafortunadamente estos pequeños compradores no siempre tienen la experiencia necesaria en importar de Asia y no están enterados de los riesgos a los que se pueden enfrentar haciendo negocios en esta región.
Recientemente hemos recibido un corre electrónico de un pequeño importador y nos gustaría compartirlo con ustedes para ilustrar una situación que lamentablemente es común.
Como pueden observar en el correo mostrado este importador realizo una pequeña compra. Lo primero que tenemos que pensar es: ¿China es la mejor opción de abastecimiento para mi producto en una orden tan pequeña? Es cierto que puedes encontrar todo en China, pero debes de estar consiente que la mayoría de los proveedores serios y bien establecidos trabajan grandes producciones y pueden pedirte una cantidad mínima para aceptar tu orden. Si la fábrica acepta una orden pequeña esta orden por lo general no será una prioridad para ellos y por lo general no prestan mucha atención y cuidado a la calidad del producto.
Otra opción es colocar la orden con una pequeña fabrica pero después tendrás que lidiar con otro tipo de problemas como falta de comunicación y un nivel bajo de confiabilidad.
Basado en esta información, creemos que como un comprador pequeño debes estar consiente de todos los riesgos que tendrás que afronta. Existen otras opciones disponibles, una vez realizada la búsqueda se puede tomar la decisión de trabajar con una empresa de comercio o con un agente situado en China que probablemente ofrezca un precio más alto pero que puede proveer cantidades pequeñas con condiciones favorables. En este caso una vez que se obtiene la practica y con un volumen más grande se puede comenzar a negociar directamente con la fábrica y eliminar al intermediario de tu cadena de suministro. En todo caso para las dos situaciones tanto como para cantidades grandes o pequeñas el control de calidad es obligatorio y se debe de crear espacio dentro de tus márgenes y costos para cubrir inspecciones, auditorias y pruebas de laboratorio para asegurar que se recibirá adecuadamente los productos por los que se esta pagando.
